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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 認定 1z0-1108-2 試験問題 (Q32-Q37):

質問 # 32
Which four key factors are used for service provision?

A. Warranty Start Date
B. Subscription Cancellation Date
C. Subscription Activation Date
D. Quote Close Date
E. Opportunity Close Date
F. Product Installation Date
G. Product Shipment Date

正解：A、C、F、G

解説：
Service provision in Oracle CX Sales ties to post-sale triggers. "Warranty Start Date" (B) initiates warranty services. "Subscription Activation Date" (C) begins subscription services. "Product Installation Date" (E) marks installation service needs. "Product Shipment Date" (F) triggers delivery-related services. "Opportunity Close Date" (A) and "Quote Close Date" (D) are sales-focused, not service-specific. "Subscription Cancellation Date" (G) ends services, not provisions them. The answer (Acts: 2-3-5-6) aligns with Oracle's service triggers.

質問 # 33
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, which process is performed by vendors?

A. Qualify Leads
B. Convert Leads
C. Accept Leads
D. Assign Leads

正解：D

解説：
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, vendors initiate the workflow. "Assign Leads" (C) is the vendor's role, distributing leads to partners for pursuit. "Qualify Leads" (A) and "Convert Leads" (B) are partner responsibilities post-assignment. "Accept Leads" (D) is also a partner action, not the vendor's. The corrected answer (Acts: 3) reflects Oracle's vendor-to-channel handoff process.

質問 # 34
In the Sales Play to Key Account process, which four key account values can be used to segment key accounts?

A. Account Age
B. Global Reach
C. Growth Potential
D. Commitment
E. Goal Alignment
F. Frequent Business
G. Profitability

正解：C、D、E、F

解説：
The Sales Play to Key Account process in Oracle CX Sales involves segmenting key accounts based on strategic value. "Goal Alignment" (C) assesses how well the account's objectives match the vendor's offerings. "Growth Potential" (D) evaluates future revenue opportunities. "Commitment" (F) measures the account's loyalty or partnership strength. "Frequent Business" (G) indicates transaction consistency, a key metric for prioritization. "Account Age" (A), "Global Reach" (B), and "Profitability" (E) are relevant but less emphasized in Oracle's key account segmentation compared to these four, which focus on relationship and potential. The answer (Ans: 3-4-6-7) reflects Oracle's account planning focus.

質問 # 35
In the Channel Lead to Vendor Opportunity process, in your organization, Sam is a Partner Sales Representative, Tina is a Partner Sales Manager, Victoria is a Channel Account Manager, and Walter is the Channel Vice President. Who has the responsibility of assigning an opportunity to Sam?

A. Victoria
B. Sam himself
C. Walter
D. Tina

正解：A

解説：
In the Channel Lead to Vendor Opportunity process, the "Channel Account Manager" (A), Victoria, assigns opportunities to partners like Sam, the Partner Sales Representative, ensuring alignment with vendor goals. "Walter" (B), Channel VP, is too senior. "Tina" (C), Partner Sales Manager, oversees Sam but doesn't assign from the vendor side. "Sam himself" (D) doesn't self-assign. The answer (Ans: 1, corrected from 4) reflects Oracle's channel assignment role.

質問 # 36
In the Sales Play to Key Account process, organizations analyze buyers' needs based on prospect insights to customize a personalized offering. Which role is responsible for this analysis?

A. Sales Manager
B. Marketing Analyst
C. Sales Analyst
D. Key Account Executive
E. Sales Representative

正解：D

解説：
In Oracle CX Sales, the "Key Account Executive" (D) is responsible for analyzing buyer needs and customizing offerings for key accounts. This role combines strategic insight with direct account interaction, leveraging prospect data to tailor solutions. The "Marketing Analyst" (A) provides data but doesn't customize offerings. The "Sales Manager" (B) oversees teams, not individual analysis. The "Sales Representative" (C) executes sales, while the "Sales Analyst" (E) focuses on broader analytics, not personalization. The answer (Ans: 4) aligns with Oracle's emphasis on the Key Account Executive's strategic role.

質問 # 37
......

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